文/ 钟文丽

　　9月向来被房企重视，是楼市推货的重要月份，有“金九”之称。但今年对开发商来说也许是一个不太好过的“金九”，这主要是由于今年以来房贷政策收紧使得梅城楼市整体处于低迷态势。然而，对“吃瓜”群众来说，这却是一个值得围观和把握的“金九”。近日，记者多方走访时发现，梅城各楼盘正暗暗蓄力策划各类活动“备战”金九。这些活动一开始可能只是聚拢人气，接下来便是真枪实弹的“割肉”优惠，且一次优惠不到位，会换个马甲再来。这就让吃瓜群众有机会以足够的时间冷眼旁观，判断真伪，把握更多的筹码。

　　到访成交“双低”现

　　销售人员坦言“压力山大”

　　今年以来，由于梅州房贷政策收紧加上购房需求的不断释放，开发商的日子“并不好过”。梅州城区今年1—8月份总成交量为8893套，与去年同期的12180套相比下降了27%。

　　各楼盘活动也如市场一样处于低迷态势。“这已经是开盘活动策划案的第N稿了，可开盘时间还是定不下来。”某楼盘策划经理杨先生在朋友圈里吐槽。据了解，该楼盘在6月份就已经拿到预售许可证，项目经理当时就要求尽快配合开盘策划一个可以吸引人气的方案，但销售却遭遇客户以各种原因推辞不来的“尴尬”，因此大张旗鼓地开盘大家心里都没有把握，开盘时间也只得一拖再拖。“其实大家有什么特别忙的呢？还不是觉得楼市前景看不清，因此暂时不看楼了，根本不是活动内容的问题。而开发商借银行的钱每一分钟都是利息，但是，别说购房者，就连看楼客也很少，假如开盘只卖出两三套可就不好看了。”杨先生表示很无奈。

　　除了策划人员“苦不堪言”，一线的销售人员更是感觉“压力山大”。据了解，上几个月来，房地产销售人员的流动性比以往大了一些，且主要是以转行居多。“大品牌目标感强烈，我们两个是团队PK，同事之间互相PK，每天都在愁哪里找客户资源，哪里拓展客户。”某品牌楼盘销售人员蒋小姐告诉记者。“每个人每周要拉至少3个人看楼，家里的亲戚早已扫了一遍，同学朋友也都快‘出卖’光了，迟早我也得像做微商的一样被朋友拉黑了。”蒋小姐无奈地说道。

　　旺季来临活动多

　　购房者“吃瓜”正当时

　　为了迎战“金九”，梅城各开发商纷纷摩拳擦掌推出各类活动“抢”客户。富力城将于本周举行明星演唱会，助阵富力进入梅州五周年纪念；客家印象则于本周日开放营销中心；锦绣首府正在筹备新品加推以及泳池开放事宜；恒大则于月初就开始推出折扣优惠活动；奥园也正在策划活动为金九银十备战。

　　值得注意的是，由于市场正处于价格松动的开端，所以大多数表现为暗降。这个时候，点对点的优惠是主流。假如你看中了某套房子，建议你紧盯不放，大胆砍价。不过，不要抱有抄底心态，受建材价格上涨等多种因素影响，至少在“金九”期间，梅州楼市大面积降价的概率不高。

　　此外，信贷环境未放松，市民入市需谨慎。近日多家楼盘销售宣称目前房贷政策已放松，记者采访各大银行工作人员发现，除农行扩大了部分首付三成的客户群体外，其他银行仍维持原有的政策不放松。

　　面对市场的推售表现，相关业内人士认为这是企业应对市场调控不断调整的结果。一方面，调控的持续使得企业避无可避，另一方面则是金融环境不断紧收，企业加快推售实现高周转和市场回款更符合企业的发展需求。

　　“很显然，信贷带来的压力在未来相当长一段时间内都将成为市场发展的桎梏，基准利率上浮对于支付能力有限的刚需客户来说意味着成本的大幅加大。”业内人士认为对“金九银十”将到来的市场供需潮，入市市民应该谨慎选择，充分评估自身的支付能力和还贷压力，结合自己的实际情况，做好置业计划。

　　网友声音：

　　雨纷纷：坐等中秋国庆楼盘活动优惠降价，期待能够入手一套最有性价比的房子。

　　阿晨：房贷政策放松不下来，梅州楼市的金九银十就很难说了，或难再现。

　　房奴：金九银十只是一个时间阶段，真正能让购房者入市的永远只是由口袋里的钱决定的。口袋空空，任你如何打折促销都没法撬开我们的手。

　　吾爱梅州：近来梅州房价成交量低，或许有人觉得楼市低迷了，梅州楼市没“钱”途了，我可不这样看。作为城市化进程不断加快的城市，居住和商业的需求在增长，这给楼市发展提供了巨大的空间。当下的楼市状态，只是阶段性行情的体现。

　　代理人：不可否认，现在的楼市陷入了较为艰难的突围期。至于这个阶段要经历多长时间，具体要看楼市消化目前房价水平的进度而定。不过可以肯定的是，在距离下一个楼市爆发点到来之前，梅州楼市这种不温不火的状态将会再度持续。

　　我是一只小青蛙：金九银十房价会降？降十几块也是降，真正有实惠才会引来客户，期望开发商能出30%以上降价促销。

　　房奴：新县城也是一个充满潜力的地块，而且均价比较低，想趁着金九银十的节点去看一下。