返乡置业潮来临 多家楼盘打响返乡客“抢夺战”

梅州网  www.meizhou.cn  2019-02-01 10:23   来源: 梅州日报
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  又是一年春节到,在异地车不断涌入、游子归家之际,返乡置业潮也拉开了序幕。为了吸引返乡客群,梅州各楼盘开发商大打“广告战”、推出“情感牌”,使出各种营销手段以及给力的优惠力度来抢夺返乡客户群。“故土深情·欢迎归家”“阅尽四海·荣归保利”“首期3.7万起归家恒大”……暖心的宣传语在各大超市、高速路口、迎春花市、楼盘营销中心等随处可见。业内人士表示,近几年来,每年春节期间楼市都会形成一股返乡置业的热潮,并为开发商新一年开局打响头炮。因此,不管是否完成全年销售任务,各大楼盘总会在这时做最后“冲刺”,紧抓这波置业潮。可以说,这已成为房企抢夺客户的重头戏。

  春节小长假带动返乡置业潮

  随着春运的到来,中国传统的春节也日益临近,很多在外的游子回到梅州,在与家人团聚的同时,也将“置业”摆上日程:给子女一个好的生长学习环境、给步入老年的父母一份更好的生活则成了很多在外游子的心愿。

  “在外工作已经八年,今年最重要的事情就是买房子,希望给父母和孩子提供一个好的生活环境。”从深圳回家才几天的王先生就带着老婆孩子走遍了城区在售的多家楼盘营销中心。据了解,王先生夫妻俩都在深圳工作,孩子跟父母留在梅州。他告诉记者:“父母年纪大了,我们又不在身边,只能尽我们所能为他们创造更好的生活条件。”

  王先生坦言,这些天自己感触最深的就是家乡房地产市场发展速度和质量。他感叹道:“保利、恒大、万达、奥园、富力、雅居乐、碧桂园、敏捷,很多国内知名的大房企在梅州都有项目,这让几年没回梅州的我感到非常意外。”

  记者在新县城某楼盘营销中心看到,门前停了许多外地车辆,其中以广州、深圳等地的家用轿车居多。该楼盘营销顾问李小姐告诉记者:“现在是返乡置业人群的购房时机,平均每天客户到访量在30—50组,比以往提高了约40%,认筹的客户也在10组左右,且多是改善型需求购房。”

  对此,不少业内人士谈及返乡置业,都认为春节小长假与五一和十一等购房高峰期一样,也是购房者置业的好时机。首先,许多人积攒一年的资金相对较宽裕;此外,春节期间在外的人纷纷回家团聚,家庭成员在一起可以共同“出谋划策”,降低购房风险,增强购房满意度。

  多家楼盘打响返乡客“抢夺战”

  随着返乡置业潮的到来,各大楼盘摩拳擦掌整装待发,目标再清晰不过,那就是紧盯返乡置业人群,争取年末岁首的好行情。不少楼盘营销负责人表示,春节期间是返乡置业的高峰,从而形成这段时间买房市场的主力,所以推出新春特惠必不可少;而受调控政策的影响,目前不少楼盘都积累了大量房源,其中不乏品质房源,将给购房者提供更多的选择。

  对于这一波行情,每家开发商都十分重视,或做好充足房源准备,或给出一定力度的优惠措施,尽最大可能争取这批返乡客。记者了解到,推出“返乡置业优惠”的活动楼盘不在少数,如保利联合5个城市的10个项目推出5套新春限时“一口价单位”,还有老带新优惠、家电礼包、新春大礼包等“九重礼”;梅州富力城五期产品公望府打出“首期5.5万起住富力”的宣传语,车位、店铺等优惠力度较大;碧桂园则称市民凭返乡车票、机票、高铁票和高速过路费到访,即可参与最高奖品为Ipad一台的心愿盒子大抽奖等活动;奥园以六重福礼“致敬”返乡客,不仅推出9套限时秒杀房源,还有新春置业专享额外9.9折优惠。

  此外,楼盘推出的暖场活动也大多以家庭互动参与式体验活动为主。全家福拍摄受到了不少楼盘的青睐,如奥园、铁汉华翰林等均推出独家定制版全家福;亲子同乐的教育类活动也带了“满满的套路”,许多营销策划人员认为,返乡客最放不下就是孩子,活动吸引孩子参加,父母必定到访,结合孩子教育更佳。

  业内人士分析,从楼市来看,由于很多人选择春节长假置业,开发商也看好这个巨大的市场潜力,铆足后劲重磅出击,部分已完成年度销售任务的项目,在此时也会选择冲量,部分任务还未完成的项目,返乡置业也成为本年度最后一仗。

  楼市故事

  为家人提供更好的居住条件

  近日,从深圳回家才几天的王友生带着老婆孩子走遍了城区在售的多家楼盘营销中心。一脸疲惫的他,在谈到购房原因时却显得神采奕奕:“在外玩命打拼,目的就是为了家人生活得更好。因此赶着在春节前返乡置业,为家人选择一个温暖的新家。”

  王友生是松口人,父母带着他三岁的儿子住在镇上。母亲从去年开始就患有高血压,父亲腿脚因年轻受伤后就一直不太灵便,每周都要去黄塘医院做一次理疗。“父母年纪大了,身体保养越来越重要。我这几年在深圳工作,积攒了一些钱,所以就想给父母在城区买套房子,这样也可以享受周边便利的医疗配套。”王友生告诉记者。

  站在王友生旁边的小男孩就是他三岁的儿子豆豆。豆豆出生3个月后就由爷爷奶奶在松口照顾着。许是与父母不常生活在一起,站在父亲旁边的豆豆显得不太自然。王友生告诉记者,今年9月份打算送豆豆去幼儿园,因此在购房时对于周边教育资源配套的关注度较高。“客家人最重视教育,我们辛苦在外打拼也是为了孩子,希望通过自己的努力能够让家里人过得更好。”王友生感慨道。

  王友生在深圳租的是一套一居室,月租金1500元。他表示,深圳一平方米3万元的房价让自己早早地就歇了买房的心思。“在深圳工作了几年,也攒了些钱,但要在那里买套房简直是杯水车薪。反正以后我也会回梅州养老,不如趁现在房地产淡季就先把房子买了。年初四就要回深圳了,所以这两天得赶紧把房子的事情解决掉。”王友生告诉记者。

  专业支招

  岁末返乡,给父母买房巧挑选

  在中国传统观念中,孝敬父母、养育子女是每个家庭的核心部分。漂泊的游子们,无论在外多么风光,却没有时间陪伴父母,这无疑成为他们人生中的一大憾事!年关将近,越来越多的返乡者选择回梅州置业,其中有不少是准备给父母买房的,为父母买套舒适的房子,成为弥补的一种最为实在的方式。那么,面对市面上眼花缭乱的楼盘项目,养老房到底该怎么挑选?又应该注意哪些问题呢?专业人士主要从几个方面进行支招。

  居住环境配套要齐全

  业内人士指出,老人的晚年生活是否幸福,居住环境和配套起到很大作用。对老人们来说,优美、静谧的园区环境,早上做做晨练,呼吸清新空气,晚上跳跳广场舞,结伴在夕阳下散步,让生活更健康。而且,出门就有农贸市场或超市,能满足日常生活需求,交通便利,临近中、大型医疗机构,以上这些配套都能让养老生活更加便利。

  细节方面也要考虑周全

  无论外部环境多好,老年人本身居住的房屋如果不好也是白搭。最好选择一至三层,若是高层,必须要有电梯且24小时运行。尽量选择南北通透结构,至少要保证卧室和客厅朝南或东南。老年人大多都喜欢温暖、亮堂的感觉。因此采光好、通风好是首选。

  同时,很多老年人喜欢利用闲暇时间在自己的屋子里种些花花草草,有阳台、露台或者一楼私家花园的房屋,最适合喜欢养花养草的老年人。在选择户型面积时,不宜过大,同时装修结构尽量紧凑。

  此外,专业人士提醒,供水、供电系统是否完善,燃气的使用是否安全,采暖设施是否可靠等方面也非常重要。同时,缴纳相关费用是否有专人上门收取?如果没有专门服务,那么缴费点是否就在附近。  

  最后,养老房隔音性能要好,尽量选择远离主干道的楼房。老年人都喜欢安静的居住环境,房屋的隔音性一定要好。比如门窗是否能关闭紧密、远离噪音源等。(房协供稿)

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  广告大战激烈“上演”

  除了铆足了劲在营销中心这一“主战场”推出各类活动外,加大广告投放力度,让更多的人了解楼盘新春优惠也非常关键,开发商的返乡客“抢夺战”还拥有其他小型战场,比拼创意,上演着激烈的营销大战。

  战场一:商业广场或超市

  陪同家人逛超市备年货,让梅州各大商业综合体一下子就“旺”了起来,开发商纷纷选择加大在商场超市的广告投放力度。记者从梅州万达广场商业物业管理有限公司总经理张宏锋处了解到,近来楼盘在万达广场的广告投放量有所提高,幅度约为30%。这些广告的设计大多以红色为底色,结合春节喜庆气氛,电梯口、手扶梯、超市收银处、综合体内展厅等地楼盘广告随处可见。

  战场二:交通枢纽站点

  在火车站、汽车站、机场等交通展点接站、摆展点、派单拓客、投放广告等,是许多开发商的第二选择。记者了解到,目前城区两个高速出口收费亭亭身广告被富力城拿下,不少楼盘则安排兼职“蹲点”在红绿灯路口,等红灯亮了汽车等车时将广告宣传单张插放进车门把手;如果遇到有兴趣的客户,则会进行简单介绍及回答咨询,并留下对方的联系方式以便后续跟进。

  战场三:迎春花市

  在院士广场的迎春花市现场,记者在靠近马路的区域,发现了恒大、保利、富力等楼盘的身影,在花市设外展点也是进行品牌宣传的一种方式。一些营销人员告诉记者,之所以在花市设展点,主要是考虑一些返乡客会跟随家人逛迎春花市,设展点目的在于提高知名度和“刷存在感”,现场有项目介绍、产品户型图等资料提供,让市民逛花市的同时,了解楼盘的新春活动动态。

  战场四:熟人介绍口碑推介

  梅州作为四线城市,是典型的熟人社会。返乡客常年在外,对于家乡的楼盘并不了解,主要靠向熟人打听。因此,对于开发商而言把这些“熟人”变成全民营销经纪人至关重要。

  一是公务员人群。对于梅州来说,公务员属于高知识分子,且有一定的人脉资源,因而可信度高;二是长辈。年轻人回家都会拜访长辈,长辈们没出远门对梅州的情况了如指掌,因此返乡客喜欢听取长辈意见;三是地产从业者,因为他们是朋友眼中的购房“专家”、内行人;四是业主。春节期间上门拜年频繁,返乡客们在拜访亲友时对其所在小区也有初步的观感,如有购买需求则会咨询亲友,因此楼盘的业主们也是潜在的营销经纪人。

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  楼盘动态

  营销活动玩法多

  年末“抢客”大战开启!开发商早已推出各类针对返乡置业人群的广告,甚至有网站还为返乡置业人群提供了看楼专车。在梅州,不少楼盘纷纷打出返乡置业温情牌,来吸引返乡客看楼。

  客天下:以红色文化重拾梅州记忆

  近日,红色文物收藏展暨中儒木雕、红木展在客天下游客服务中心开展,展出时间持续到2月28日。梅州,作为一个有着光荣革命传统和优良革命精神的红色土地,也是全国五个之一、广东省唯一的全区域属原中央苏区范围的地级市,处处充满红色记忆。据了解,此次活动旨在以展会和出版书籍的形式来弘扬苏区精神,凝聚力量、激发干劲,加快推进梅州苏区振兴发展,为梅州发展红色旅游营造浓厚氛围。

  据了解,客天下东城·森林湖展示区样板房已于近日对外开放。该项目位于客天下的核心地段,以良好的姿态、极致的景观体验呈现,加以精心搭配的园林景观、舒适的人居产品,致力为业主提供未来的美好生活体验。

  奥园:萌趣小猪新春来袭

  据悉,年初一至初七期间,奥园将在其营销中心推出猪猪星球乐园暖场活动,“网红”泰国香猪现身奥园为市民带来萌趣体验。现场设有猪猪欢乐赛跑、萌猪幻彩花灯、猪猪剪纸挂饰、奇趣彩绘DIY课堂、猪主题礼品抽奖、猪年定制全家福等各类有趣的活动。奥园营销策划人员表示,这些均是结合农历猪年而推出的应节活动。“其中泰国小香猪是亮点,加上可爱的小猪佩奇形象玩具,相信能够吸引不少家长带孩子前来。”该策划人员告诉记者。

  据了解,奥园现正推出首付11万起的175—240㎡江景现房、首付3万起的34—70㎡精装人才公寓,加推29—160㎡的店铺,并备有“六重福礼”敬献返乡置业者。

  恒大:用花灯点亮美好新年

  据悉,梅州恒大御景半岛营销中心正在举行为期一个多月,以“齐聚恒大、共赏雅灯”为主题的新春花灯展,花灯展将持续到元宵节后。市民在现场不仅可以看花灯,还可以亲手做花灯,猜灯谜,更可参与花灯手工制作大赛。据了解,灯展开幕式暨民俗表演将于明日15:30在营销中心举行,届时现场将有精彩的锣鼓民俗表演、财神爷派红包、乐队表演、现场有奖问答等活动,浓浓的年味一览无余。

  恒大御景半岛位于芹洋半岛中心位置,项目紧邻梅州江南繁华中心,规划建成后教育、医疗、商超、休闲设施较为齐全,周边有秀兰大桥、丽都东桥、广州大桥、罗乐大桥四桥联通,5分钟即可畅达全城。

  撰文:钟文丽

责任编辑: 张怡

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